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　　医疗行业最重磅的新闻一个是830新政，三明医改全面推向全国，这个对于医疗行业的从业者的利弊，医械人都懂。再一个就是外资独资医院在几个城市试点落地，这个对于医疗器械行业的利弊，很多人还看不清楚，其实对于医疗器械行业，还有巨大的机遇。

　　不得不说，外资医院进入中国，它要面对的第一难题就是人才，也就是医生，那些国内大牌顶级的专家考虑到综合因素，一般是不会全职到外资医院的，最多就是多点执业，偶尔去坐个诊，开个刀，不能成为外资医院的骨干。公立医院一般的医生考虑到收入福利等因素，有一部分人会想跳槽大外资医院，但外资医院一定是择优录用，门槛会比较高，而且不会立即成为核心人才。只有那些在地区有一定知名度，在公立医院得不到更好发展的医生才是外资医院看重的人才。

　　这个知名度包括两个方面，一个是线下患者的口碑，比如科室的主任，副主任，一些比较知名的专家等，这些专家可以直接给外资医院带来患者。另一个则是线上粉丝的口碑，就是所谓的大IP网红医生，这些医生可能在医院里不是很出色，但是在网上知名度很高，也能给外资医院带去患者。

　　对于我们医疗器械代理商而言，就有着巨大的机遇：外资医院高薪养廉，是绝对不会允许带金销售的，医生也不敢要回扣，那如何和医生建立良好的关系就非常关键。对于老专家而言，我们要多打感情牌，多从他们的家庭入手，多提供一些增值服务，对于网红医生而言，我们就要努力成为他们的IP助手，他们可能没有那么多时间在维护网络形象，这正是我们的好机会。和医生成为家人以及成为网红医生的代理人甚至经纪人，那我们的产品还用担心卖不出去吗?

　　大三甲——两条腿走路

　　外资医院进入，对国内的公立医院冲击会很大，医生人心浮动，但医院又无法在现有条件下大幅提高医生收入，一些大三甲，大概率会选择两条腿走路，一方面保留公立医院的公益属性，一方面开辟第二战场：学习目前顶级医院，成立国际部，提供跟外资医院类似的服务，跟外资医院直接竞争，这样就能留住本院的专家。以后专家一部分时间在本院看病，一部分时间在国际部看病，国际部和外资医院一样，不能用医保，不受DRG限制，所用产品不受集采，招标，是否有收费项目限制，也不受价格和零差价限制，对于医疗器械行业，大家是不是都会眼前一亮?

　　生产企业——机会来了

　　机会来了! 对于生产企业而言，如果你的产品参加了集采或者带量采购，那就只能在公立医院本部使用，而且有诸多限制，利润空间也得不到保证。

　　但是你的产品没参加集采或者带量采购，那只要找到能对接外资医院和公立医院国际部的代理商，产品是不是也不愁卖不出去?毕竟在这里看病的患者就三个字：不差钱!

　　如果生产企业的产品参加了集采也没关系，可以专门生产一些非集采的规格和型号专供外资医院和国际部(当然质量要精益求精，能说出和集采产品的差异)。

　　医疗器械代理商——产品差异化

　　对于医疗器械代理商而言，带金模式在外资医院和公立医院国际部肯定是行不通的，所以要选择一些疗效好，和目前市场上常规产品有差异化的产品，没有参与集采或带量采购的(如果参与的产品不可能在不同的医院或者国际部卖不同的价格)，然后进行真正的学术推广，配合厂家用产品效果打动医生，代理商可以转型为厂家的学术推广人员。

　　民营医院——生存空间堪忧

　　在外资医院和公立医院的夹击下，民营医院的生存空间堪忧，只能在专科和治疗性价比上找存在了，对于医疗器械行业来说，就是要开发一些专科类的产品或者有价格优势的常用产品，专供民营医院。

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